Business Development & Territory Manager
Située à Liège, en Belgique, et composée d’une équipe en pleine croissance, KiOmed Pharma recherche actuellement un(e) Business Development & Territory Manager.
MISSIONS
Nous recherchons un(e) Business Developer dynamique et orienté(e) résultats afin d’accélérer notre croissance internationale et de renforcer nos partenariats.
Le/La Business Development and Territory Manager (BDTM) gère les activités de développement commercial afin d’assurer l’expansion géographique, le lancement commercial et la gestion de la performance avec les partenaires, dans le but de stimuler la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité de KiOmed.
Le/La BDTM identifie de nouvelles opportunités commerciales, construit des partenariats stratégiques et gère l’ensemble du processus de développement commercial, de la prospection jusqu’à la signature des accords et au lancement commercial.
Le/La BDTM gère les territoires qui lui sont assignés, en assurant la rentabilité opérationnelle et l’efficacité des alliances commerciales en étroite collaboration avec les partenaires, en coordonnant les ressources et les activités de support de KiOmed lorsque nécessaire, tout en garantissant le respect des procédures internes, de la législation et du code d’éthique.
RESPONSABILITÉS ET TÂCHES
- Collaborer avec le Chief Business Officer et le Chief Commercial Officer pour élaborer la stratégie commerciale et les plans d’action visant à maximiser le chiffre d’affaires annuel de KiOmed tout en assurant la rentabilité à long terme.
- Identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés existants et émergents, et initier les prospections.
- Mener les négociations et conclure les accords avec les nouveaux partenaires potentiels.
- Préparer, établir et finaliser l’ensemble des accords et activités associées avec les partenaires commerciaux, incluant les accords de confidentialité, les contrats de distribution, les accords qualité, etc.
- Faciliter la préparation au lancement en accompagnant les partenaires commerciaux durant le processus d’enregistrement en collaboration avec le département réglementaire ; organiser et participer à la formation des équipes de vente avec le matériel promotionnel adéquat et soutenir les événements de lancement.
- Assurer le suivi et collaborer étroitement avec les partenaires commerciaux pour gérer la performance locale et la croissance continue, en effectuant si nécessaire un suivi terrain et du coaching afin de garantir un engagement approprié, un bon positionnement produit et une promotion efficace.
- Suivre et rapporter les KPI sur les activités en cours et l’état d’avancement des objectifs commerciaux ; élaborer et activer des plans de redressement ou alternatifs si nécessaire.
- Assurer la visibilité et l’attractivité internationale de KiOmed Pharma lors de salons et congrès internationaux.
- Gérer les relations avec les clients et fournisseurs actuels et développer un réseau de prospects pour les activités futures.
- Collaborer et coordonner, lorsque nécessaire, avec les fonctions commerciales, réglementaires, qualité, production, R&D, conformité et autres fonctions internes de KiOmed Pharma afin de garantir la promotion et la vente de KiOmedinevsone conformément aux exigences réglementaires et éthiques des territoires assignés.
- Être une ressource clé pour la gestion de la chaîne d’approvisionnement en fournissant des prévisions de ventes précises pour les marchés existants et à ouvrir.
PROFIL
- Diplôme universitaire en commerce, marketing, sciences ou domaine connexe.
- Une expérience dans l’industrie des sciences de la vie est souhaitée.
- Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial avec un historique démontré de conclusion d’accords ayant entraîné une augmentation significative des revenus.
- Expérience en gestion de comptes avec un historique de performance en ventes et en rentabilité.
- Capacité à travailler de manière autonome et à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement dynamique.
- Esprit stratégique et capacité de résolution de problèmes.
- Solides compétences analytiques, de négociation et de communication.
- Disponibilité pour des déplacements à hauteur de 25 % du temps.
- Langues :
- Anglais courant
- L’espagnol est un atout
- Le français est un atout
OFFRE
- L’opportunité de participer à la croissance d’une jeune entreprise dynamique dans un secteur innovant.
- Un package attractif en adéquation avec les responsabilités et votre expérience.
- Si cette proposition vous intéresse, merci d’envoyer votre CV et votre lettre de motivation en anglais à l’adresse suivante : moc.amrahpdemoik@sreiroL.duanrA
À propos de KiOmed Pharma
KiOmed Pharma est une société pharmaceutique spécialisée fondée en 2012 et dont le siège se situe à Liège, en Belgique. Elle est spécialisée dans le développement, la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux à base de KiOmedine® CM-Chitosan, un biopolymère breveté, d’origine non animale et biorésorbable.
Avec pour mission de répondre à des besoins médicaux non satisfaits dans des pathologies à fort impact telles que l’arthrose, le vieillissement cutané et les troubles ophtalmiques, KiOmed Pharma a pour objectif d’améliorer la qualité de vie des patients grâce à des dispositifs médicaux sûrs, efficaces et innovants exploitant les propriétés uniques de leur technologie propriétaire à base de CM-chitosan.
En 2022, KiOmed Pharma a lancé KiOmedinevsone pour le traitement symptomatique de l’arthrose du genou, déjà commercialisé dans 11 pays, avec l’ambition d’atteindre 30 pays d’ici 2028 sur les 5 continents.
